Առաջարկություն - սա անհատի գիտակցության վրա հոգեբանական ազդեցություն է, նպատակ ունենալով նրան առաջարկել ցանկալի դիրքորոշումներ, որոնք չեն իրականացվում եւ հակասում են նրա կամքին: «Առաջարկություն» տերմինը ենթադրում է լրացուցիչ հասկացությունների առկայությունը `առաջարկվող գործընթացը նկարագրելու համար: Առաջարկությունը կիրառվում է կյանքի ամենատարբեր բնագավառներում `հոգեբանություն, բժշկություն, մանկավարժություն, կրոն, սպորտ, կրթություն, ռազմական, նկարչություն, գրականություն, թատերական գործունեություն, երաժշտություն:

Խելամիտ է այն անձի բնութագիրը, որը հեշտությամբ տալիս է առաջարկություն:

Առաջարկը անհատն է, ով ոգեշնչում է եւ առաջարկի աղբյուր է: Առաջարկները կարող են լինել ոչ միայն անհատ, այլ նաեւ խումբ:

A sugrend մեկն է, որը ենթարկվում է առաջարկին, իր օբյեկտին: Առաջարկին ենթարկված անհատը ընկալում է իր ուղեղը մտնող տեղեկատվությունը, առանց դրա հասկանալու, վերլուծելու կամ դրա մասին հայտնի իրերի եւ իր պետության մասին:

Առաջարկը օգտագործվում է անձի կամ նրա մտածողության անցանկալի վարքագիծը փոխելու համար, անհատին իր կարծիքին հակադրելու համար, ցանկալի ակցիային, անհրաժեշտ տեղեկատվություն եւ օգտակար խոսակցություններ տարածելու համար:

Առաջարկությունների մի քանի տեսակ կա `տագնապային վիճակում, երազի մեջ, ենթաձայնային վիճակում, թոշակառուի ազդեցությամբ, որոշակի ընթացակարգերի եւ նախապատրաստությունների, ընդմիջումներից եւ բացակայության պայմաններում: Այս տեսակ առաջարկներից յուրաքանչյուրը վտանգավոր է նրանց օգտագործման մեջ, ովքեր չգիտեն առաջարկի հիմունքները, քանի որ նրանք կարող են վնասել թե իրենց, թե ուրիշ մարդկանց: Այն ազդեցությունը, որը կատարվում է անձի առաջարկով, երբ գտնվում է հիպնոսային քնի վիճակում, կոչվում է հիպնոս: Այլ կերպ ասած, հոգեբանական հիպնոսը իրականում առաջադրանք է: Հիմնականում առաջարկը մարդկանց կամ հաղորդակցության կոնկրետ հաղորդակցության բաղադրիչ է:

Առաջարկությունը քննարկվում է երեք տեսակետից `հոգեֆիզիոլոգիա, հոգեբանություն, փիլիսոփայություն: Խոհարարություն կամ առաջարկություն է առաջարկի ընդունելիության աստիճանը, որը որոշվում է անհատի սուբյեկտիվ պատրաստվածությամբ `ենթադրվող ազդեցությանը ներկայացնելով:

Առաջարկը `միեւնույն երեւույթ է, որը քննադատության հակառակն է: Նա ինքն իրեն տարբեր ձեւերով է գտնում անհատի տարբեր ոլորտներում, որոշակի գործունեության եւ բովանդակության համեմատ: Յուրաքանչյուր անձ որոշակի չափով որոշակի իրավիճակներում կարող է զգայուն լինել:

Առաջարկվողությունը ներկայացնում է տարբեր առաջարկությունների ընդունելիության աստիճաններ, որոնք կախված են սեռից, տարիքից, դասից, մասնագիտությունից, կամքից, մտավոր զարգացումից, մտավոր եւ ֆիզիկական առողջությունից եւ այլն:

Առաջարկը բնորոշ է այն անհատի, որը կախված է իրավիճակային եւ անձնական գործոններից, արտահայտում է մարդու նյարդահոգեբանական ապարատի գույքը, ինչպես նաեւ հոտի բնազդին պատկանող եւ ամենաուժեղի ենթակայությունը. ցուցադրում է ինտիմ հարաբերության արդյունքը եւ առաջարկողի հանդեպ հարգանքը:

Ինչ է առաջարկը

Առաջարկությունը հոգեբանության եւ հոգեթերապիայի մեջ է `մարդու հոգեբուժությանը ազդելու մեթոդով, առանց դրա իրազեկության: Միեւնույն ժամանակ, ազդեցությունը տարածվում է հուզական ոլորտին, մարդու տպավորությունների եւ անգիտակցական տարածքի վրա:

Առաջարկությունը հոգեբանության մեջ շատ օգտակար մեթոդ է ֆոբիաների, դեպրեսիայի, նեվրոզների դեմ պայքարում: Քանի որ առաջարկը հիվանդի կողմից չի ճանաչվել, պաշտպանական մեխանիզմները չեն գործում, ինչը թույլ է տալիս նրան վերահսկել իր մտածելակերպն ու գործողությունները: Առաջարկի մեթոդների մեծ մասը օգտագործվում է բժշկական եւ հոգեթերապեւտիկ պրակտիկայում, բայց դա տեղի է ունենում, որ այն օգտագործվում է վարձկանային նպատակներով:

Ցանկալի ազդեցություն կարող է գործել այլ մարդկանց կողմից, եւ կարող է գործել ներսից, այսինքն, ինքնահիպնոցով (autosuggestion): Օրինակ, տհաճ իրավիճակում գտնվող մարդը հանգստանում է նրանով, որ ամեն ինչ լավ կլինի, ուստի նա օգտագործում է ինքնաարտահայտումը: Self-hypnosis- ն ուժեղ ազդեցություն է թողնում մարդու վրա, քանի որ անձը կարող է անորոշ ժամանակով զբաղվել:

Առաջարկի մեթոդներ: Առաջարկը մի քանի տեսակի է: Ձեռքբերման միջոցով `բանավոր եւ ոչ բանավոր: Բառային առաջարկը ներառում է բառերի, արտահայտությունների, ոչ-վրացերեն-դեմքի արտահայտություններ, ժեստեր, շրջակա միջավայրի առանձնահատկությունները:

Առաջարկությունը կախված է կիրառման մեթոդներից եւ բաժանվում է ուղղակի եւ անուղղակի: Ուղղակը բաղկացած է բանավոր բանաձեւերի կիրառմամբ, որոնց հետ առաջարկողը ազդում է առաջարկի հոգեբանին եւ փոխում է իր վարքը եւ գիտակցությունը: Անուղղակի առաջարկը նախատեսում է հաղորդագրության մեջ թաքնված տեղեկատվության եզրակացություն:

Արդյունքների բնույթով առաջարկը հրամայական է եւ կոոպերատիվ: Հրամայականը հիմնված է քաղաքականության ուղեցույցների եւ ոչ բառացի խթանների վրա: Կոոպերատիվը ներառում է փափուկ ձեւերի առաջարկի կիրառումը թույլ խթանների եւ թույլ արտահայտված բանավոր առաջարկների կիրառմամբ:

Կան որոշ առաջարկող գործոններ, որոնք նպաստում են անձի առաջարկությանը: Նրանց թվում են հետեւյալ անհատական ​​հատկությունները.

- ցածր ինքնագնահատականը, ինքնավստահության պակասը;

- անբավարարության բարդություն, հեգնանք, հնազանդության միտում.

- ամաչկոտություն, անհանգստության բարձր աստիճան, հեզություն;

- բարձր հուզականություն եւ տպավորություն;

- վատ տրամաբանական մտածողություն, մտավոր գործունեության դանդաղ ռեակտիվիզմ,

- կախվածությունը մյուսների վրա, նրանց կարծիքների եւ ազդեցությունների վրա.

- ինֆանտիլիզմ (անձի անբավարարություն);

- թույլ կամավոր գործընթացներ, մտավոր հետամնացություն:

Վերոհիշյալ անձի առանձնահատկությունները (առաջարկի գործոնները) կարող են որոշվել `օգտագործելով հատուկ նպատակային թեստեր: Այսպիսով, մարդը կարող է որոշակի հատկանիշներ ուղղել, որպեսզի ավելի պակաս լինի:

Բացի որոշակի անձի հատկանիշներից, առաջարկի գործոնները ներառում են `

- առաջարկի պահին անձի հոգեֆիզիկական ներկա վիճակը,

- հանգստության, հանգստության մակարդակը.

- հուզական արցունքների, հոգնածության, սթրեսի փորձի ուժ:

Քննարկվող թեմայի իրավասության բացակայությունը եւ կատարված աշխատանքները, նրա համար կարեւորության կարեւորությունը, տեղեկացված որոշում կայացնելու ժամանակի բացակայությունը նպաստում է անձի առաջարկի ազդեցության բարձրացմանը: Ավելի հին մարդիկ եւ երեխաները ավելի հեշտությամբ ենթարկվում են առաջարկին, քանի որ իրենց հոգին անկայուն է եւ ճանաչողական գործընթացները բավականին թույլ են:

Առաջարկի միջոցներն են մարդկային խոսքը: Օգտագործելով բանավոր հաղորդագրություն, մարդը կարող է ազդել գործընկերոջ `իր գաղափարները փոխելու համար: Սակայն ոչ բոլորն են համաձայնում այդ փոփոխություններին, քանի որ նա կարողանում է պաշտպանել իր ինքնավարությունը եւ, հետեւաբար, հոգեբանական խոչընդոտներ է ստեղծում:

Շատ հաճախ կարելի է լսել մեկ արտահայտության մեջ, «առաջարկություն եւ հաշվետու վերաբերմունք» հասկացությունները, ըստ էության, հակառակ են: Այսպիսով, հոգեբանները հանդես են եկել առաջարկվող ազդեցությունների դեմ պայքարի գաղափարը եւ կոչ են անում «հակազդեցություն» հասկացությունը (հակատանկային):

Մարդու առաջարկության դեմ հակազդելու ունակությունը, փոխադարձ հոգեբանական գործունեությունը արտահայտելը հակա ագրեսիա կամ հակահամաճարակային կոչում է, որի շնորհիվ մարդը կարողանում է հաղորդակցման խոչընդոտներ ստեղծել:

Մարդկանց կյանքում գոյություն ունեն ոչ միայն դրական տեղեկատվություն, այլ նաեւ անօգուտ իրադարձություններ, եւ կան նաեւ սպառնալիքներ: Հիմնական բանը այն է, որ անձը պետք է ի վիճակի լինի առանձնացնել, թե որ իրավիճակը ձեռնտու է իրեն, եւ որն է բացասական ազդեցություն:

Առաջարկությունները եւ հակափաստարկները կարող են միաժամանակ գործել: Երբ մեկ մարդ փորձում է իր կամքը ներդնել մյուսի մեջ, ապա sugherend- ը չի սպասի գործընթացի ավարտին, այլ անմիջապես սկսի հակահարձակման: Kontrsugugi- ն առաջարկում է վստահորդի անվստահությունը: Նրա հանդեպ վստահության դեմ պաշտպանելը անձը պաշտպանում է իր ազդեցությունից: Եթե ​​անձը նախապես որոշել է, որ հաղորդակցման գործընկերը վտանգավոր անձն է, ապա նա անմիջապես սկսում է ընկալել նրան որպես անհարկի, չարտոնված, ոչ թե իր սեփական, եւ պարզապես խուսափել իր հետ հանդիպումից, չընդգրկելով իր ուղերձները, ընդհատել զրույցը: Մի անհանգստացեք այդպես վարվելը, այդպիսով դուք կարող եք պաշտպանել ձեզ անհարկի ազդեցությունից:

Գովազդում ակտիվորեն օգտագործվում է առաջարկություն: Գովազդային առաջարկի առարկան մարդկանց մեծ զանգված է: Լավագույն ձեւով մարդիկ ընկալում են մատչելի, տեսողական, փոխաբերական եւ հակիրճ ձեւակերպված տեղեկատվությունը, եւ ազդեցությունը հատկապես մեծ կլինի, եթե առաջարկվող տեղեկատվությունը համապատասխանում է հասարակության կարիքներին եւ շահերին:

Գովազդի առաջարկը կլինի ավելի արդյունավետ, եթե առաջարկողը կունենա բարձր կարգավիճակ եւ հեղինակություն լինի մարդկանց համար, ունենա ինտելեկտուալ առավելություն մյուսների նկատմամբ: Հետեւաբար, ցանկացած գովազդի մեջ հիմնական բնավորությունը տարբերվում է արտահայտված անձի հատկանիշներից. Քաջություն (կամ կանացիություն), վստահություն, կամք, լավատեսություն եւ խարիզմա:

Կարեւոր է, որ առաջարկվող գործիքը լինի առաջարկի առաջարկ: Կարգավորիչի եւ առաջարկողի միջեւ փոխհարաբերությունները պետք է ձեւավորվեն հնարավորինս լավ, այսինքն `վստահություն, հեղինակություն եւ կախվածություն առաջացնեն: Հետեւաբար, շատ գովազդներում, նիշերը, որպեսզի ավելի մոտ լինեն մարդկանց, ստեղծեն անհրաժեշտ պայմաններ, բարեհամբույր մթնոլորտ, խոսեք հանրաճանաչ, հետաքրքիր հարցերի մասին:

Գովազդի առաջարկը կախված է հաղորդագրության «շինարարությունից», իր փաստարկի մակարդակի, հուզական եւ տրամաբանական բաղադրիչների համադրությունից, հիմնարար բառերի կոնկրետությունից, որի իմաստը կարող է անմիջապես ներկայացվել գլխում: Գովազդային հաղորդագրության մեջ կարեւոր է օգտագործել փոխաբերական հասկացությունները, հիմնաբառեր, որոնք հատուկ նշանակություն ու ներդաշնակություն կունենան:

Արդյունավետության համար անհրաժեշտ է կոնկրետ եւ փոխաբերական հատկանիշներ սահմանել: Անհրաժեշտ է խոսքի օգնությամբ փորձել արտադրանքի առանձնահատկությունների մասին անձի գաղափարները, հետեւաբար, արտահայտությունները պետք է լինեն յուրահատուկ բովանդակությամբ:

Գովազդի առաջարկի ազդեցությունը ավելի մեծ կլինի, եթե գովազդի բողոքարկման մեջ վերցնեք մասնիկը «ոչ», քանի որ այն բացասական ազդեցություն է թողնում:

Առաջարկությունների օրինակները գովազդային բողոքարկման մասին. «Մեր սերուցքը դարձնում է ձեր ձեռքերում մաշկը երիտասարդ եւ հարթ», փոխարենը `« Մեր սերուցքը կստիպի ձեր ձեռքերը կնճիռներով ծածկել եւ չի ծերանալու »: «Դուք առողջ կլինեք» փոխարեն «Դուք այլեւս հիվանդ չեք լինելու»:

Գովազդի առաջարկի ազդեցությունը կախված է խոսքի դինամիկայից: Հիմնական խոսքի մեթոդներն են `ձայնի մեղմությունն ու ուժը, հարուստ ինտոնացիան, դադարները, անակնկալը: Եթե ​​այդ մեթոդները տիրապետում են որակին, ապա կարող եք հասնել բողոքի բարձր համոզիչության:

Խորհրդատվության առաջարկի գործոնները ներառում են ձայնի տոն: Ավելի ձեռնտու է լինելու տղամարդկային ձայնի օգտագործումը, որը հնչում էր հաղորդագրություն: Ցածր բարիտոն, թավշյա ձայնը դրական է ազդում մարդու հոգեկանի վրա: Բայց տենորը անակնկալի արձագանք է առաջացնում:

Գովազդում առաջարկի ազդեցությունը հասնում է դեմքի արտահայտությունների եւ ժեստերի օգնությամբ, եթե դրանք համապատասխանում են իրավիճակին, ընկալվում են որպես հետաքրքրություն եւ զգացմունքային ներգրավում, ինչը օգնում է ստեղծել վստահության եւ դրական վերաբերմունքի վիճակը:

Գովազդի առաջարկը հասնում է որոշակի ձայնային կոմբինատի ազդեցությունից: Եթե ​​ընտրես ճիշտ ձայնային կոմբինացիաները, նրանք կարող են ոչ միայն հույզեր առաջացնել, այլ նաեւ երեւակայության որոշակի պատկերներ:

Գովազդային առաջարկ, հնչյունների օգտագործման օրինակները. «O» ձայնը մեղմորեն ընկալվում է եւ հանգեցնում է անգործության, երբ մարդը «o» է լսում, նա ցանկանում է հանգստանալ, «e» եւ «ա» ձայները կապված են զգացմունքային վերելքի, «On», «Hurrah», «Eh» բառերի հետ:

Անձնական օգտագործման որոշ մանիպուլյատորներ նախընտրում են կիրառել այնպիսի մեթոդներ, ինչպիսիք են հիպնոսը (առաջարկություն-առաջարկ): Հիպնոզյան առաջարկը կիրառվում է զարմանահրաշ մեթոդներով, ակնթարթային ֆիքսացիա, ռիթմիկ խանգարումներ եւ բանավոր բանաձեւեր:

Հոգեթերապեւտիկ առաջարկի մեթոդը իրականացնելու համար դա կարող է լինել միայն առաջին փուլին հասնելու համար: Ընդունումը իրականացվում է այս ձեւով. Բարձրաձայն եւ դիմակային տեղեկատվության ֆոնին, ենթագիտակցական մակարդակով, խթանում են ազդում, որոնք դուրս են լսողության շեմից: Հիպնոսում աուդիո առաջարկի մեկ այլ օգտագործումը հանդիսանում է սպիրտային դիմակահանդես, օգտագործելով երաժշտական ​​տեղեկատվությունը որպես օգտակար տեղեկատվության կրող:

Վիզուալ առաջարկը աշխատում է տեսողական առաջարկի մեթոդով, այստեղ ամենատարածված մեթոդը 25-րդ շրջանակի օգտագործումը է:

Օգտագործելով տեսանյութերի եւ աուդիո ուղղումների մեթոդները, կարող եք հասնել առաջարկի դրական եւ բացասական նպատակներին: Դրական նպատակներով նրանք օգտագործվում են վերականգնելու տրաֆիկի վիճակը, նրանք, ովքեր պետք է վերականգնեն ինքնավստահության զգացում, հաջողության հասնելու համար: Սակայն, ցավոք, այս մեթոդները ավելի շատ են օգտագործվում այլ մարդկանց անձնական օգուտներ ստանալու համար:

Խոսքի դինամիկայի մեթոդները կիրառվում են հոգեւորականների կողմից: Նրանք խոսում են փափուկ եւ հոգատար ձայնով, հստակ գոհունակությամբ, առանց հուզիչության ակնարկի, արտահայտիչ դադարներ ու ինտոնացիաներ, ունեն համապատասխան խոսքի, դեմքի արտահայտություններ եւ համապատասխան ժեստեր:

Խոսքի չափը կարող է մեծացնել բարձր ինտելեկտուալ մարդկանց մեջ, ինչը, իր հերթին, ներշնչում է այդ անձի վստահությունը: Հիմնական այն է, որ նման բարձր տեմպը թույլ է տալիս գրավել հաղորդագրության էությունը, հակառակ դեպքում այն ​​կմնա անիմաստ:

Գովազդներում նաեւ օգտագործվում են հայտնի առաջնորդների կամ դերասանների ծանոթ ձայները, որպեսզի մարդիկ իմանան իրենց առաջարկին, ընկալելով իրենց հեղինակությունը: