Հոգեբանություն եւ հոգեբուժություն

Ինչպես ազդել մարդկանց վրա

Երբ մարդը շահագրգռված է, թե ինչպես ազդել մարդկանց վրա եւ կառավարել դրանք, շատերը մոռանում են էթիկական կողմերը, սեփական կամքի արտահայտման ազատությունը, ինչպես նաեւ հնարավոր հետեւանքները: Հետեւաբար, մինչեւ տարբեր հոգեբանական առանձնահատկությունների եւ ազդեցության մեթոդների նկարագրությունը, ես կցանկանայի նշել բացասական կողմերը եւ նախազգուշացումները: Այսպիսով, եթե մարդը անընդհատ ազդում է որոշակի որոշումների վրա, ապա ոչ միայն իր կամավոր գործառույթը հիասթափեցված է, այլեւ անձի ինքնությունը, որը ապրում է իր համոզմունքներին հակառակ, ոչնչացվում է:

Խելամիտ է մտածել, թե ինչպես կարելի է ազդել մարդու առողջության վրա, նպաստելով նրա զարգացմանը կամ տրամադրության բարձրացմանը: Հիմնական ազդեցությունը ոչ թե անձին ներկայացված իրական տեղեկատվությունն է, այլ փոխազդեցության գործընթացում առաջացած զգացմունքները: Պատասխանն ինքնին չի պատահում, կա գործոնների զանգված, եւ արդյունքում կարող եք ասել, որ տհաճ տհաճ բաներ են լինում, որոնք հանգեցնում են ձեր նկատմամբ համակրանքի: Ինտոնացիայի պալետը, բանավոր ազդանշանները եւ որոշ խարիսխները, որոնք առկա են հոգեբանության մեջ, օգտագործվում են ազդեցության համար:

Բնագիտության մեջ ներգրավված տեղեկատվությունը ուժեղ ազդեցություն ունի, ապա մարդը ոչ միայն հնազանդվում եւ հետեւում է անհրաժեշտ դեղատոմսերին, այլ ինքնուրույն կառուցում է ներդաշնակ վարքագիծ:

Մարդկանց վրա ազդեցության հոգեբանությունը

Կան հոգեբանական ընկալման բազմաթիվ հնարքներ, որոնք օգնում են պարզել, թե ինչպես ազդել այլ մարդկանց վրա: Անգամ անհրաժեշտություն չկա որոշակի մեթոդներ եւ հնարքներ կիրառելու համար, բայց հարկ է հիշել հոգեբանական առանձնահատկությունները եւ ժամանակին խմբագրել իրենց վարքագիծը կամ տեղեկատվության ներկայացման առանձնահատկությունները, եւ դուք կարող եք օգտագործել պատահականորեն առաջացող հանգամանքները:

Մարդկանց ընկալման առանձնահատկություններից առավել հետաքրքիր կետերից մեկն այն է, որ սոցիալական նորմերի եւ բարոյականության համար չարժե թույլ կողմերի եւ թույլ կողմերի առկայությունը մարդուն ավելի հաճելի դարձնի: Սա թույլ է տալիս հանգստանալ եւ դադարեցնել ձգտումը հասնել գերազանցության ամեն ինչում, երբ մարդը մոտ է, դուք նույնպես ուզում եք կենդանի լինել:

Այսպիսով, եթե աշխատանքային օրվա վերջում հոգնածություն ցուցաբերենք, ապա ավելի մեծ վստահություն կստեղծեք թիմին, եւ եթե դուք անկրկնելի հագեցած հագուստով կամ ներկի բծերով եք գալիս, ապա չեք կասկածում ձեր բառերի անկեղծությունը:

Իդեալականությունը առաջացնում է լարվածություն եւ հեռավորություն, եւ փոքր թերությունների առկայությունը ձեզ դարձնում է ավելի մոտ: Մոտ եւ գաղտնի հեռավորությունից կարող եք ավելի շատ միջոցներ թույլ տալ, եւ տեղեկատվությունը չի ենթարկվի կոշտ քննադատության:

Երկրորդ կետն այն է, որ հասնելու տեղը `բուժման համար: Պատշաճ անունը այն հնչյունն է, որը սովորաբար սովորեցնում է լսել, արձագանքելով վարքային եւ հուզական մակարդակին:

Անվան կողմից բողոքարկումը կարող է հանգեցնել մարդու լարվածության, անմիջապես հիշեցնում դպրոցական դասերը եւ մեկնաբանությունները, ինչպես նաեւ սեմինարները: Անունը սուրբ է, եւ ավելի հաճախ այդ կերպ վերաբերում է մարդուն, ավելի հանգիստ եւ ավելի վստահելու համար, որ ձեզ հետ կլինի, ուստի շատ տեղեկությունների մասին, որոնք դուք ասել եք, անմիջապես ընկնում են ենթագիտակցական: Այնուամենայնիվ, արժե չհամաձայնել, քանի որ անունը հաճախակի հղում կարող է առաջացնել լարվածության եւ անվստահության վերացում:

Ձեր խնդրանքների կառուցումը կարող է նաեւ ճշգրտվել մարդու անհատականության հատկանիշների վերաբերյալ: Փորձեք խուսափել ուղիղ ձեւակերպումներից, փոխարենը օգտագործեք հարցաքննության ինտոնացիաներ: Լավագույն տարբերակն այն է, երբ դուք ինքներդ ձեզ տալիս եք այն, ինչ պետք է անեք, բայց միաժամանակ սահմանափակում այն ​​այն ընտրանքներին, որոնք համապատասխանում են ձեզ անձամբ: Այո երբ դուք օգնության կարիք ունեք պարտեզում եւ չոր մաքրումից հավաքված բաների մասին, ապա դուք պետք է հարցնեք, թե ինչն է ընտրում այդ իրերը: Այս համատեքստում հրաժարվելու հնարավորությունը նախօրոք հեռացվում է, եւ ընտրությունների քանակը կրճատվում է այն կատեգորիաներով, որոնք անհրաժեշտ են:

Երբ թվում է, որ մարդը որոշակի որոշում կկայացնի կամ ազդեցություն կունենա, ուրեմն պետք է նրա հետ քննարկել միայն փոքր հարցեր, առանց կասկածի, թե ինչն է ձեզ համար անհրաժեշտ: Ուղեւորության դեպքում կարող եք վիճարկել տրանսպորտի եւ տրանսպորտի քանակի, տրանսպորտի եւ գումարի մասին, այլ ոչ թե ճամփորդության փաստը: Այս տեխնիկան աշխատում է նույնիսկ երեխաների հետ, շեղվելով կոնֆլիկտից `առավոտյան վճարները կարող են ներառել հագուստի վրա խառնաշփոթը եւ այն մարդը, ով կրում է ծնկապարը, այնուհետեւ այն գաղափարը, որ դպրոցում չմնալու տարբերակ կա:

Մեկ այլ տարբերակ այն է, թե ինչպես պետք է հասնել ցանկալի, պարզապես խնդրեք շատ եւ անմատչելի, եւ այնուհետեւ սանդղակը նվազեցնելու համար: Մարդը, ով մեծ պահանջով մերժում է, կարող է մեղավոր զգալ, որից ազատվելու ցանկությունը բավականին ուժեղ է, այնպես որ, եթե անմիջապես նրան առաջարկեն ավելի քիչ վճարել, համաձայնությունը գրեթե անմիջապես գալիս է:

Մարդիկ միմյանց վրա ազդում են նույնիսկ պասիվությամբ, օրինակ, երկար ժամանակահատվածը մարդուն պատմում է նախորդ թեմաների մասին: Լռության անհարմարությունը հոգեբանորեն հանդուրժվում է, եւ սոցիալական նորմերը մշտապես պահանջում են երկխոսություն, այնպես որ, եթե դուք դիտավորյալ ուշացնեք մի դադար, ապա զրուցակիցը ստիպված կլինի լրացնել այն ինչ-որ բանով: Նման լրացումների թեմաների համար սովորաբար ընտրվում է զրուցակցի վերջին քննարկված հարցը կամ հուզական փորձը:

Ընդհանրապես փորձեք խոսել ավելի քիչ, տալով մեկ այլ հնարավորություն խոսելու, ցույց տալու իրենց դիրքորոշումը: Ոչ միայն, որ բոլորը նախընտրում են լսել, բայց դա դեռ բավարար չէ մեր աշխարհում, հետեւաբար նրանք անմիջապես վստահում են լավ լսողին, ավելի ու ավելի շատ պատմելով: Նույնիսկ եթե դուք ունեք ավելի մեծ փորձ եւ ավելի ճշգրիտ գիտելիքներ խնդրի մասին, դեռեւս լսեք, դուք կստանաք տեղեկություններ անձի եւ նրա կյանքի հայեցակարգի մասին, եւ ժամանակին հարցադրումները կօգնի փոխել խոսակցությունը ճիշտ ուղղությամբ:

Նման առանձնահատկությունը թույլ է տալիս հաստատել սերտ շփում, որ անձը զգում է, որ ինքը լսել է, երբ այն, ինչ ասել է նա, պարբերաբար վերադառնում է նույն տեղեկատվությունը, որը փոքր-ինչ ձեւափոխվում է ձեւով, բայց ոչ իմաստով: Աստիճանաբար, դուք կարող եք ավելացնել ձեր սեփական գաղափարները `զրուցակցի տեքստը հնչեցնելու համար (այն ամենը, ինչ ավելացրեք ձեր սեփական մտքերը ընկալելու համար):

Սրանք մարդկային հոգու հիմնական առանձնահատկություններն են, որոնք թույլ են տալիս ավելի ու ավելի շատ ազդեցություն ունենալ `զրուցակցին վստահության առավելագույն մակարդակին եւ ազատության դրսեւորմանը: Որքան ավելի շատ եք տիրապետում վստահության առաջացմանը եւ մարդուն ընտրելու եւ իրավիճակի վերահսկման պատրանք ստեղծելու արվեստը, այնքան ավելի զորություն կստանաք ոչ միայն գործողություններից (որը կարող է ստիպված լինել), այլ նաեւ մղիչ եւ հուզական ոլորտը (միայն ոգեշնչումը պետք է այստեղ):

Մարդիկ ազդելու ուղիներ եւ մեթոդներ

Կան որոշակի մեթոդներ, որոնք թույլ են տալիս ազդել մարդկանց հետագա վերաբերմունքի կամ վարքագծի վրա, եւ դրանք նկարագրվում են գրականության մեջ, բազմիցս քննարկվել են հոգեբանների եւ սոցիոլոգների կողմից, սակայն շարունակում են գործել: Նույնիսկ եթե անձը վաղուց արդեն տեղյակ է հատուկ ազդեցության պահերին, նա դեռ կպահպանի իրեն, միակ բանը, որը կարող է փոխվել, մանիպուլյացիայի ազդեցության աստիճանն ու ժամանակին իրազեկվածությունն է, բայց անհրաժեշտ զգացմունքները ժամանակ ունենալու են, եւ որոշ գործողություններ երբեք չեն կարող հասնել գիտակցության մակարդակին:

Ազդեցության դասականությունը այն է, որ խնդրանքով ընկեր դարձնի թշնամուց դուրս: Երբ բանակցություններ անելու համար անիմաստ է եւ ուժ չկիրառելու իմաստ չունի, միայն համագործակցության դրական մեթոդները մնում են: Բնականաբար, ուղղակի առաջարկը կարող է միայն վրացիություն կամ ագրեսիա առաջացնել, ուստի անհրաժեշտ է անձին խնդրել առավել չեզոք դիրքում որոշակի ծառայության համար, որը լավ է ձեզ համար, բայց ավելի հեշտ է անել նրա համար: Նվիրեք գրիչ, խնդրեք հասցե, խնդրեք օգնություն ստանալ տուփը գրասենյակին, խնամքով կատարված նման փոքր բաները, խոչընդոտում են մրցակցության կամ դավաճանության ծրագրին:

Ընտրեք բառեր, ըստ որի անձը մտածում է իր մասին, նույնիսկ եթե նրանք չեն համընկնում իրավիճակի վերաբերյալ ձեր տեսակետին: Որոշ կետերում դա կարող է հիշեցնել քնքշություն, բայց եթե նման ելույթները ընկնում են ինքնադրսեւորման հենց այն կետում, ապա դուք կարող եք լինել առաջին մարդը, որը գնահատում է մյուսը, ինչպես միշտ նա տեսնում է: Քանի որ բոլորը ձգտում են ինքնասիրության մարդկանց հետ շրջել, ապա անձի ճշգրիտ բնութագրումից հետո կարող ես ասել, թե ինչ եք ուզում, սա էլ ընկալվում է որպես ճշմարիտ:

Հավատարիմ մնալը կարող եք փորձել արտացոլել ոչ միայն աշխարհի մարդկային ընկալումը, այլեւ նրա ֆիզիկական դրսեւորումները: Պատճենը, ելույթը եւ ձայնի ծավալը պատճենները նեյրոալեզու ծրագրավորման հիմունքներն են, որոնք իսկապես աշխատում են: Համակարգը հիմնված է այն փաստի վրա, որ համապատասխան ժեստերի պատճենահանման եւ անձի այլ դրսեւորումներից հետո դուք կարող եք սկսել ձեր ազդեցությունները, եւ արդեն նա կրկնում է ձեր շարժումները եւ մտքերը, ինչպես նախկինում:

Այս մեխանիզմը կառուցված է ինքնակառավարման բարձր մակարդակի վրա, երբ մյուսները պատճենում են մեր վարքագիծը, կենդանական մակարդակով, ամբողջ փաթեթը փորձում է հարմարվել առաջնորդի դրսեւորմանը: Այսպիսով, ազդեցության հետ կարելի է օգտագործել ոչ միայն տրամաբանական բաղադրիչները, այլ նաեւ էվոլյուցիոնորեն անգիտակից մեխանիզմներ: Երբ անձի հետ շփվում եք, ցույց տվեք ձեր մասնակցությունը եւ հասկացողությունը, թե ինչի մասին են խոսքը, եւ ձեր համատեղ երկխոսությունը `ձախողել, սեղմել, կրկնել վերջին խոսքերն ու օգտագործել այլ մեթոդներ, որոնք հաստատում են ձեր ակտիվ մասնակցությունը կապի մեջ:

Կարեւորն այն է, որ հուզական զրուցակցի ընտրությունը հարցումը կամ առաջարկությունը կատարի: Այսպիսով, հոգնած մարդը հազիվ թե հրաժարվի, այլապես որոշի որոշումը դադարեցնել մեկ օրվա ընթացքում, մինչդեռ դրական արդյունքի հնարավորությունը մեծանում է: Լավ տրամադրությամբ մարդը արագորեն համաձայն է պարզ եւ հասկանալի հարցադրումների հետ, որտեղ նա պարտավոր չէ լուծել ներկայիս պահերը եւ մտածել, թե ինչպես պետք է շարունակել լավագույնը: Հետեւաբար, եթե դուք ունեք պատրաստված կոնկրետ ծրագիր, որը պահանջում է միայն թույլտվություն, ապա սպասեք բարձր տրամադրությունների, բայց եթե դուք պետք է լուծել մի քանի անհասկանալի հարցեր, ապա ընտրեք երկրորդ կեսը, երբ մարդիկ հոգնել են:

Փորձեք փոքրիկ լինել, խնդրում ենք կարդալ հոդվածը կամ գնալ ձեզ մոտակա գրասենյակ, լսել երգ կամ այցելել անվճար ցուցահանդես: Նման գործողությունները թողնում են այն զգացողությունը, որ անձը ինչ-որ բան է արել անհրաժեշտ ուղղությամբ, այսինքն, երբ դուք առաջարկում եք այցելել անվճար դասախոսության վճարովի շարունակությունը, նա ավելի արագ կհամաձայնի: Այս փուլային մոտեցման մեջ հիմնականը կայանում է մի քանի օրվա կամ շաբաթվա ընթացքում յուրաքանչյուր քայլի ընդմիջումը դիտելիս: Միանգամից երկու սկզբունք է գործում, այն ժամանակահատվածները, որոնց ընթացքում մարդը ժամանակ կունենա մտածել այն մասին, թե ինչ է տեղի ունենում, պարտավոր է զգալ, ինչպես նաեւ գնահատել իր ներդրած ջանքերը: Միշտ ավելի հեշտ է հրաժարվել այնտեղից, որտեղ ձեր սեփական էներգիան դեռ չի ուղարկվել, քան անարժեք գործընթաց, որտեղ առնվազն ժամանակ ներդրվել է:

Նայեք այն, ինչ ձեռնտու է անձի համար եւ սկսեք իր դիրքերը դնելով, քանի որ հիմնական շարժառիթը անձնական մոտիվացիան է: Երբ հնարավոր չէ որեւէ բան գտնել: Ինչ կարող է տրվել զրուցակցին (զգացմունքներ, կոչումներ, պատկանելության զգացում կամ մեղքի զգացմունքների հեռացում), ապա կիրառել երկու ուղղակի ազդեցություն, որոնք երբեմն աշխատում են, երբ ազդեցության բոլոր մեթոդները անզոր են: Առաջինը քաղաքակիրթ խնդրանք է, որը զարմացնում է իր անկեղծությամբ, բացահայտությամբ եւ մտավորությամբ: Շատերը, հաճախ ենթարկվում են մանիպուլյացիաների, ավելի քան երբեւէ գնահատում են դա բաց դիմում: Նման արդարացի վերաբերմունքի երկրորդ տարբերակը `ցանկալի արդյունքի կանխիկ վճարում: Նման գործարար մոտեցումը կարող է լուծել բազմաթիվ կոնֆլիկտային պահեր եւ նույնիսկ նախկին մրցակիցներին համագործակցել: